【職業教育投研】從職前教育到訂單培養，職業教育頭部大公司新品牌帶來更多的可能|《創：投紀》李燦 Jerry
【職業教育投研】從職前教育到訂單培養|創：投紀
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民辦職業教育，“政治正確”與市場需求缺一不可，如果能夠在考慮國家戰略的基礎上，助力社會需求中的產業發展，彌補被投企業的短板，實現共同成長，就一定能夠取得回報。同樣，一個偉大企業的誕生，也一定是在為人類歷史進步做出貢獻的同時，被社會所成就。因此，只有以社會贏、國家贏、企業贏、資本贏作為共同基礎的項目，才有可能獲得持續性發展。(本文全篇4216 字，閱讀時間 5 分鐘)。
最近，好幾次被拉參與過會教育賽道的項目，竟然在不同的地方與機構都有涉及到“定向培養”的職業教育項目。
所有這類項目商業設計的“痛點”邏輯是教育與就業的脫節，當然，這是個老話題，人才"生產"與"銷售"的不能銜接，高校(也包括職業院校)學生接受的理論學習并不實用，導致走出校門就失業的尷尬頻現。記得有段網上熱烈討論有關有關藍翔與清華的爭論，我們拋卻“孰高孰低”的辯論，背后折射出的也就是這個問題。
所謂“校企互為職教主體，應深度合作，共推職教發展”的理念， 其實早已成為職教界毋庸置疑的共識。
對學校而言，需要面向市場和企業實施“訂單”辦學，學校就可以根據企業和市場的需要準確定位。學校的專業設置、課程教材、教學方法都圍繞學生的職業能力做文章，有助于提高中等職業學校人才培養質量。通過校企合作，職業院校實現了人才培養與市場需求的零距離對接。
對用人單位而言，“量身定做”的人才，能更直接地實現從學生到員工的角色轉化，降低培訓成本，節省培訓時間，減少企業的人力資源成本。更重要的是，企業人力資源的開發將更具前瞻性和主動性，帶來人力資源開發理念和方式的轉變。
2018年，教育部官網印發《職業學校校企合作促進辦法》，通知鼓勵有條件的企業舉辦或者參與舉辦職業學校，設置學生實習、學徒培養、教師實踐崗位;鼓勵規模以上企業在職業學校設置職工培訓和繼續教育機構。
贏漁認為，國家提出“產教融合、校企融合”的原因有兩個。第一，傳統行業正在轉型，國家花費巨額財力引進了許多先進設備和技術，但是國內應用人才有限，設備升級了，人才升級卻面臨困難。第二，許多新興行業，如人工智能、大數據、通訊等，難以在高校內培養出人才，因為高校的設備、教學、思維還停留在幾年前甚至十幾年前，與新興行業發展不同步。
但一面是大力推進“產教融合”，一面是每年都是“畢業生就業難”， 教育市場化，民辦教育與資本辦學是深化改革的方向，但在具體的投資與運營路徑確還有很長的路要走。而在職業教育領域，根據贏漁的觀察，應該是這樣的發展路徑：由職前教育到與職業院校聯合辦學(教育混合制)，最后到純市場主體的民辦學校資質，螺旋式的逐步進階。
職前教育，這個中間通道連接了兩個世界：一個校門之內，一個校門之外;一個單純天真，一個充滿挑戰;一個迷茫無助，一個需求明確。
大批職前教育培訓機構崛起的背后，是每年數十萬級遞增的畢業生數量。本世紀十九年以來的增長幅度達到679%。剛畢業和工作兩年的年輕人躊躇滿志，卻對面前一切感到陌生。他們對明確的職業規劃、專業技能培訓和面試技巧等都有需求。
相對在頭部企業職優你(Unicareer)，其成立于2014年，已獲得四輪融資，總融資金額超過3億元，上一輪融資為 2017 年 6 月宣布的由新東方及昆仲資本聯合領投的 5000 萬 B 輪融資。目前，平臺續費+復購率達到48%，半年營收突破5,000萬元。
贏漁還關注到一家機構是「容藝教育」，成立于 2012 年，由主持人李霞，聯合導演管虎、演員黃渤、經紀人黃烽、制片人胡曉峰、電影營銷專家張文伯等知名從業者一同創辦，并于 2015 年獲得來自優酷的千萬級天使輪投資，2016 年獲得新東方和管虎、黃渤個人的千萬級 Pre-A 輪投資。
目前，容藝教育主要從事泛娛樂產業的人才培養，實訓課程開設了包括經紀人、制片人、藝人、編導、營銷、短視頻制作七大專業。就業方面，每位學員都有負責其就業指導的老師，幫助他們學成后去對接影視企業，學員就業率達到95%。除了北京校區外，去年容藝還在成都展開了校企合作，通過和當地兩所二本學院合作，成立了容藝影視學院，拓展學歷教育。
培養從高校走出就能快速入行的實用型、復合型人才。高校教育(含職業教育)在職業實訓上的脫節，正在行業人才的進一步稀缺，而這“最后一公里”的，孕育著很多商業與創業機會。
而進而向上游滲透及深度拓展，比較突出的形式是校企合作，落地民辦學校。校企合作的模式中，由四方參與者構成，包括政府、社會資本方、校方、企業。
在這個模式中，企業參與者，可以是注資方，可以是就業提供方，或者是兩個角色兼備。
在這個模式之下，科大訊飛、博通、陜西金葉控股等均有全資或占比較高份額的民營高校。政府為民辦高校提供師資支持、企業與社會出資支持運營，校方培養學生，直接對接相關企業，學生作為培養產品輸送企業。這些企業參與者即是以上提到的兩個角色兼備。
民辦學校的注資方都要相對大的資本，那么對于以產品而非資金驅動的創業項目而言，哪里是切入點?我目前的理解是，主要在B2B教育信息化方面。即為校方提供：學生數據化教材、老師作業批改系統、實時響應答疑系統等信息化與新硬件服務。
“避虛向實”具有現實意義。作為資本方，“政治正確”與市場需求缺一不可，如果能夠在考慮國家戰略的基礎上，助力社會需求中的產業發展，彌補被投企業的短板，實現共同成長，就一定能夠取得回報，。同樣，一個偉大企業的誕生，也一定是在為人類歷史進步做出貢獻的同時，被社會所成就。因此，只有以社會贏、國家贏、企業贏、資本贏作為共同基礎的項目，才有可能獲得持續性發展。
投資是一件沒有標準的事情。贏漁還關注到4個企業，很有參考價值。這4家企業的共同基礎是都能達到PE投資的要求，同時基本上都符合被并購或者上市的要求。4家企業的名字就不透露了，分別用ABCD代替。
A企業主營通信人才教育業務。通信行業的發展帶來了大量人才需求，中興、華為這些大企業都有自己的教育部門，但在人才培養上做的不好，因為企業不懂教育。高校雖然懂教育，但不了解企業需求，于是A企業應運而生。A企業的創始人曾是中興高管，十分了解企業需求，他團隊內部也有懂教育的人，于是幾個人一起出來創業。目前A企業已經與230所本科院校和大專院校建立了合作關系，與這些學校合作開設課程，同時向這些學校售賣培訓用的設備。學費分成和設備銷售是其盈利來源，學校通過分配學分的方式讓A企業的課程成為學習科目，并支付相應的學費。目前A企業已經成為通信培訓行業的龍頭企業，18年凈利潤達到了7000萬人民幣。
B企業主營手機售后維修人員培訓業務。企業創始人原為某市人社局領導，對人社、教育有很深了解。華為最初和5家培訓公司合作，逐漸發現B企業培訓出來的人員業務素質更好，最終決定將B企業作為售后維修人才培訓的唯一合作伙伴。B企業現在也開始為富士康輸送人才，并開展了智能制造人才的培訓工作。B企業的培訓體系很務實，給人的印象就是“為企業服務而生”，完全按照企業需求定向培訓，輸送人才的精準度和匹配度都很高。目前B企業已與超過300所的高職院校合作，這些合作院校都是經過B企業篩選的、具備一定水平的學校。
C企業是目前全國最大的給高鐵和城鐵提供服務的培訓學校，目前在校生超過5萬人。國家高鐵里程在不斷增長，決定修建地鐵的城市也越來越多，這兩方面的人才需求逐漸攀升。C企業主要向各地交通局、交通站、高鐵站輸送人才，目前已與800多所中職院校開展合作，同時開展無人機、3D技術培訓。企業創始人是平民階層出身，拼搏精神很強，但是對全部培訓項目的駕馭能力有限，目前只有高鐵乘務專業的培訓做的比較好。C企業的學員規模是一大優勢，可以輕松應對各地鐵路局動輒上百人的需求，服務能力很強。它在業務上已經過了爆發增長階段，但仍有增長空間。
D企業為制造業提供人才招聘服務，向企業工廠輸送藍領，規模很大，現在每年有超過10萬人通過這家企業獲得就業。D企業創始人的格局和思路很不錯，他的目標是建立中國最大的藍領服務平臺，其對標的是一家規模超過千億的日本企業。藍領工人轉崗率高、流動性大，他們在換工作同時需要不斷提升技能，D企業通過提供培訓和就業引流，替企業做招聘。上崗前，D企業可以給這些工人提供技術培訓，此外，還會在就業、跳槽、考試、貸款甚至相親等方面為工人提供服務，從而打造一個黏性平臺。17年D企業的利潤是3000萬。D企業的創始人是清華系出身，有學術背景，專業能力強，具備拼搏精神，并且有格局。D企業的培訓大多是外包出去的，目前正在建立屬于自己的學校和教學體系，三年時間里，學員從800人增長到了8000人。
這4家企業都與學校開展了合作，不同學校以及各地教育部門也會提出不同的合作要求，包括要求培訓企業提供師資、引入教學體系、解決就業等。
D企業在校企合作過程中還托管了一所具有800名學生的中職學校，這種情況很少見。首先，一所具有800名學生的中職學校很難實現收支平衡，財政負擔重。有實力的企業可以和政府協調，托管學校，企業能夠控制預算，而且還能招收很多外地生源，創造價值，這是政府需要的，所以會很樂意接受。但是目前國內有能力托管中職、高職院校的企業可能只有四五家，而他們對中職院校的關注又非常少，因為現在國家學習德國二元制職業教育培訓，更多時候還是以高職和應用型本科為代表，不鼓勵中職院校。其次，自下而上的托管很難，企業要有政府資源，要有教師資源，要有培訓體系，否則難以全國化，也就很難做大。
職業教育賽道相較教育行業其他賽道而言，是一個比較特殊的賽道。一是基于傳統職業教育包括學歷職業教育(民辦學校)的學生主體給大眾形成的刻板印象是：相對較差的生源。二是傳統類別(傳統職業考試、職業技能)的頭部職業教育產品，保留了上一個十年積累下來的模式、經驗，缺乏像VIPKID這樣新型產品給資本和市場的活力與刺激。兩個因素累加起來，整個賽道顯得有些沉悶與缺乏關注。
但就第一個因素，從商業角度，前者學生數量總體與高專普本在校生相近，是不可忽略的一個群體，且根據國家職業人才建設規劃，民辦學校在校學生數還需要提升、需要引入社會資本優化培養條件，對應的是民辦學校B端信息化產品，其中會形成一個更大的市場需求量。就第二個因素，基于新技術，跨過地域與物理實體重模式局限，可能誕生對標傳統職業教育頭部大公司的新品牌，給相對缺乏活力的傳統職業教育領域帶來全新的可能。
總的而言，對標傳統職業教育頭部產品的新機會、職場人新型職業技能提升與終身學習的需求，將可能為整個賽道帶來屬于新一時代的頭部版圖，不妨進一步投入關注。
以上就是100唯爾(100vr.com)小編為您介紹的關于職業教育的知識技巧了，學習以上的【職業教育投研】從職前教育到訂單培養，職業教育頭部大公司新品牌帶來更多的可能|《創：投紀》李燦 Jerry知識，對于職業教育的幫助都是非常大的，這也是新手學習職教新聞所需要注意的地方。如果使用100唯爾還有什么問題可以點擊右側人工服務，我們會有專業的人士來為您解答。
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